| Nome | : | Confidential |
| Localização | : | FORTALEZA, Casado(a) (br) |
| Código postal | : | 60822-168 |
| Fone | : | Confidential |
| : | Confidential | |
| : | Confidential |
Carreira desenvolvida na área comercial com sólida experiência na Coordenação de vendas, Gestão de unidade de negócios e Desenvolvimento de projetos. Acumulo experiência na gestão de operação do canal de vendas e de equipes de alta performance. Focado em resultados, reestruturações, planos de expansão e start up de áreas. Dentre as principais ações executadas junto as equipes, busco principalmente o desenvolvimento continuo dos colaboradores da equipe, praticando de forma permanente o feedback e o coaching.
Cargo: COORDENADOR DE VENDAS CORPORATIVO
Empresa: Confidencial
Local: SALVADOR / BA
Descrição: -Gerenciar a Equipe de Gerentes de Conta nos estados da BA e SE do segmento Corporativo.
-Garantir as implementações das diretrizes estratégicas, sejam elas voltadas para vendas, processos e pessoas.
-Gestão para crescimento da capilaridade.
-Realizava visitas aos clientes estratégicos do segmento empresarial, onde deveríamos alavancar novas oportunidades de projetos.
-Gerenciar, avaliar, motivar, dar feedback a equipe de Gerentes de Conta.
-Gerenciamento dos indicadores de qualidades (Anatel, Churn, Controle Inadimplência).
-Gerenciamento e acompanhamento do pipeline de vendas e funil de vendas.
-Relacionamento comercial com a rede de parceiros, definindo estratégias e planejamento crescimento.
-Alavancar o resultado e aumentar a representatividade do Canal nos estados da BA e SE.
Principais Realizações :
Reestruturação do Canal Corporativo dos estados BA e SE. Credenciamento de novos parceiros de vendas e descredenciamento de parceiros sem rentabilidade.
Penetração de capilaridade nos polos econômicos ativas do interior dos dois estados.
Aumento do marketshare do Canal Corporativo, de 45%
04/02/2002 -> 01/11/2013
Cargo: GERENTE DE NEGOCIOS
Empresa: Confidencial
Local: FORTALEZA / CE
Descrição: -Visitar clientes do segmento corporativo, para alavancar oportunidades;
-Identificar, negociar e realizar venda de Soluções de TI, E1, Link dedicado, 0800, Segurança, Serviços Gerenciados, Software, Outsourcing (Operação de Datacenter, infraestrutura), Big Data, I Cloud, IoT, Aplicações e Revenda de Equipamentos de TI, Projetos Especiais a clientes B2B.
-Responsável pela carteira de parceiros B2B de vendas no estado do CE. Tendo como objetivos principais o auxilio na gestão estratégica destes parceiros de vendas conforme direcionamentos traçados pelo canal, bem como, acompanhamento da sua rentabilidade e sellin de Gross.
-Avaliação de tendências tecnológicas de TI e Telecom, focado em soluções;
-Assegurar a adequada qualificação das oportunidades de vendas junto aos clientes para melhor compilar suas necessidades, traduzindo-as em soluções que se diferenciem no valor que agregam e garantindo cumprir os requerimentos de performance solicitados, evitando assim posicionamentos de propostas competitivas somente por preço.
-Vivência no relacionamento com clientes, incluindo a administração da carteira, elaboração de estratégias de prospecção e fidelização, comercialização de produtos e serviços financeiros e o atendimento a grandes contas PME´s.
-Análise de Geomarketing de mercado para novos parceiros. Atuando na firmação de acordos comerciais e propostas de crédito, gerenciamento de contratos, identificação de necessidades dos clientes e elaboração de planos de ações, voltadas à expansão dos resultados.
-Acompanhar diariamente o Pipeline de Vendas e forecast de vendas, com os parceiros.
Interagindo, orientando e acompanhando os Consultores de Vendas com intuito de estabelecer um crescimento sustentável.
-Acompanhamento dos indicadores de qualidades (Anatel, Churn, Controle Inadimplência, Qualidade Serviço).
-Principais conquistas :
Premiado com a campanha Mais Vip Brasil de incentivo nacional para os melhores do ano de 2018.
Ajudou no ano de 2018 na reestruturação do canal PJ no ceara, inserindo nos quadros mais 3 parceiros de vendas. Ano de 2019 e 2020, já acrescentou mais 2 novos parceiros.
Ano 2019, ganhou campanha no primeiro semestre como a maior venda de licenças office 365 do nordeste.
12/03/2014 -> 02/08/2021
Cargo: ENGENHEIRO COMERCIAL
Empresa: Confidencial
Local: NATAL / RN
Descrição: -Responsável por consultoria e vendas Técnicas de Serviços avançados de Telecomunicações para as grandes contas com alto nível de complexidade.
-Gerenciamento de projetos de redes frame relay e IP ; Automação de Força de Vendas e Campo; Integração com a Plataforma SMS; Wireless VPN e M2M.
- Analise, avaliação e argumentação de cenários tecnicos e financeiros em projetos de TI e Telecom.
-Conduzir e assegurar com todas as áreas da cia as condições contempladas nos projetos sejam implantadas. Interagindo com as áreas de pre venda e pos venda técnica.
-Definir a melhor estratégia comercial para o cliente, na aquisição da solução técnica, utilizando verba de Capex e Opex.
-Visitar clientes do segmento corporativo, para alavancar oportunidades;
Principais Realizações :
Contribuímos para implantação da Rede frame relay no Governo do RN.
Implantamos a rede frame relay e IP da Universidade Potiguar do RN.
03/01/1995 -> 30/01/2002
Nome instituição: UNIVERSIDADE POTIGUAR
Grau: GRADUACAO
Área de estudo: PROCESSAMENTO DE DADOS
Descrição:
1992 -> 1996
Nome instituição: ITECI – Instituto de Tecnologia em Informática
Grau: POS GRADUACAO
Área de estudo: ANALISE DE SISTEMAS E NEGOCIOS
Descrição:
2000 -> 2000
Nome instituição: UNIVERSIDADE POTIGUAR
Grau: POS GRADUACAO
Área de estudo: ENGENHARIA DE REDES E INTERNET
Descrição:
2002 -> 2002
Nome instituição: UNIVERSIDADE POTIGUAR
Grau: POS GRADUACAO
Área de estudo: MARKETING EM VENDAS
Descrição:
2004 -> 2004
